Rīgas nekustamā īpašuma tirgus jaunās iespējas
Aivars Birulis, kompānijas Balsts partneris
Nekustamo īpašumu tirgū pastāvīgi notiek pārmaiņas, un tādēļ gan pircējiem, gan pārdevējiem ir nepieciešami jauni risinājumi saistībā ar dzīvojamo nekustamo īpašumu.
Rīgas dzīvojamo nekustamo īpašumu segmentā ir palielinājies pieprasījums pēc dzīvokļiem cenu diapazonā līdz 50 000 eiro. Vienlaikus samazinās cenu diapazonā līdz 150 000 eiro piedāvāto objektu tirdzniecība. Pēdējais minētais fakts ir saistīts ar būtisku to ārzemnieku skaita lejupslīdi, kuri vēlas pretendēt uz termiņuzturēšanās atļauju saņemšanu apmaiņā pret nekustamā īpašuma iegādi
Kompānijas Balsts speciālisti, ievērojot Rīgā fiksētās tendences, pievērš uzmanību arī pārdomātākai sadarbībai ar klientam un dzīvokļu piemeklēšanai atbilstoši viņu pašu finansiālajām iespējām. “Lieko kvadrātmetru” ceļš ir nozudis pagātnē. Ja cilvēki var atļauties nopirkt divistabu dzīvokli, viņi tieši tādu arī pirks. Gadījumu, kad tiek apskatīts divistabu dzīvoklis, bet nopirkts trīsistabu, ir maz. Dažkārt, taupot budžetu, vienas ģimenes vairākas paaudzes apvienojas un pārceļas uz četristabu vai pat piecistabu dzīvokli, lai dzīvotu visi kopā zem viena jumta. Ģimenes vērtības saglabāšanas vārdā tas ir brīnišķīgi, bet no nekustamo īpašumu tirgus viedokļa šāda rīcība ir tirgus zināmas samazināšanās pazīme.
Par problēmu mēs uzskatām arī lielo pieprasījumu pēc nedārgiem un nereti arī mazāk kvalitatīviem Rīgas dzīvokļiem, kurus pērk, nepiesaistot kredītus. Tas nozīmē, ka ne tuvu visi var iesniegt bankai uzziņas par nodokļu nomaksu no algas, šī informācija ir nepieciešama kredīta piešķiršanai tāda nekustamā īpašuma iegādei, kas nodrošinātu kvalitatīvāku dzīves līmeni. Pelēkās algas neļauj nekustamo īpašumu tirgum kļūt stabilam un skaidri prognozējamam.
Savukārt par labu situācijas atveseļošanai ir nākusi banku hipotēkas parādniekiem atsavināto objektu pārdošanas izsoļu sistēmas normalizēšana. Agrāk izsolēs nereti notika dalībnieku vienošanās: spekulanti pamanījās iegūt īpašumus par zemām cenām, lai vēlāk izdotos tos pārdot ar 25–30% peļņu. Viņu cenas bija zemākas par vidējo piedāvājumu. Tagad, esot aktīvākai kontrolei, ko veic pašu banku struktūras, un tam, ka izsolēs piedalās liels skaits īpašumu gala pircēju, reālie darījumi notiek par cenām, kas ir tuvas tirgus cenām, dažkārt, ja tiek izsolīts ļoti pievilcīgs dzīvoklis, mēdz būt, ka pārdošanas cenas pārsniedz tirgus cenas.
Kompānija Balsts pēdējos mēnešos un perspektīvā arī tuvākajos gados vairāk koncentrēs savu attīstību uz tām darbībām ar nekustamajiem īpašumiem, kuru mērķa klienti ir cilvēki ar vidējiem ienākumiem. Pašlaik Rīgā brīnišķīgi attīstās sekundāro mājokļu īres tirgus. Tas ir pieprasīts. Cilvēki, meklējot darbu, no reģioniem pārceļas uz Rīgu. Tas nosaka arī īres attiecības. Līgumi tiek slēgti uz gadu, ņemot vērā principu “kur strādāju, tur arī dzīvoju”. Īrnieki sevi nepiesaista noteiktam mikrorajonam. Mainot darbavietu, viņi nevēlas uz darbu braukt ar diviem transporta veidiem un vienkārši izvēlas īrēt dzīvokli mikrorajonā, kas ir tuvāk darbam.
Vielu pārdomām dod arī to dzīvokļu pirkšanas rentabilitātes rādītāji, kas tiek pirkti ar mērķi tos pēc tam izīrēt. Cenu kategorijā līdz 50 000 eiro atdeve var sasniegt pat 15% gadā, savukārt cenu kategorijā līdz 200 000 eiro gada rentabilitāte knapi sasniedz 4–5%. Tādēļ cenu korekcija Rīgas dārgo dzīvokļu tirgus daļā ir neizbēgama. Turklāt tas nenotiks uz īres likmes celšanas rēķina — tam nav ekonomikas priekšnosacījumu, tas notiks uz pārdošanas cenas pazemināšanas rēķina.
Un pēdējais. Ņemot vērā vispārējo situāciju valstī un tirgus pieprasījumu, kompānija Balsts ir sākusi piedāvāt klientiem jaunus pakalpojumus un produktus, kas ļauj klientiem operatīvi risināt viņu mājokļa problēmas.
Pirmais pakalpojums — iespēja īrēt iepatikušos mājokli bez ķīlas naudas un pirmā mēneša avansa maksājuma. Šis piedāvājums attiecas uz klientiem, kam ir skaidri atsekojama naudas plūsma, bet konkrētajā brīdī nav tik daudz naudas, kas ļautu iemaksāt maksājumu trīs mēnešu īres apmērā, kā to parasti pieprasa līgums. Balsts šādā gadījumā attiecībā pret īpašnieku ir kā garants, ka klients samaksās visu nepieciešamo naudu.
Otrs pakalpojums ir domāts īpašniekiem, kas izīrē savu mājokli. Mēdz gadīties, ka dzīvokļa demonstrāciju skaits sasniedz daudzus desmitus bez pozitīviem rezultātiem. Lai neapgrūtinātu īpašnieku, mēs esam gatavi noīrēt šo mājokli, lai turpmāk jau paši meklētu apakšīrnieku. Īpašnieks saņem no mums garantētus maksājumus, bet mēs turklāt apkalpojam īpašumu un kontrolējam, lai viss būtu kārtībā.
Trešais — mēs palīdzam klientiem, kas vēlas izmantot tādu produktu kā īre ar izpirkuma tiesībām. Ja ir arī pārdevējs, kas ir ar mieru izmantot šādu shēmu, tas ļauj cilvēkiem pārcelties uz jauniem dzīvokļiem bez pirmās iemaksas. Tiek noslēgts īres līgums, un īres maksa kļūst par uzkrājumu pirmajai iemaksai.
Savukārt Balsta ceturtais piedāvājums varētu interesēt tos nekustamo īpašumu pārdevējus, kam ir finansiālas problēmas. Viņi, protams, var vērsties finanšu iestādēs, tomēr tur jautājuma izskatīšana būs laikietilpīga un, iespējams, ka var būt liela aizdevuma saņemšanas izdevumu daļa. Mēs klientam piedāvājam uzticēt īpašumu realizēšanai mums. Tad mēs paši pārskaitām viņam avansa daļu un līgumā precīzi atrunājam termiņu, kurā konkrētais nekustamais īpašums tiks pārdots. Tad cilvēks var dzēst savas problemātiskās finanšu pozīcijas, bet mēs pārdodam viņa īpašumu. Tādējādi izdodas izvairīties no nepieciešamības ievērojami samazināt cenu.
Raksta pilno versiju var aplūkot: http://www.varianti.lv/sakums/articles/show/2655
